לפעמים הפרסום הופך למקור להיווצרות דרישה אנושית. היצרנים עושים מאמצים רבים כדי להפוך מוצר או שירות לאטרקטיביים בעיני הקונה הפוטנציאלי ולפתח את צרכי האנשים.
אם קנית אי פעם משהו שבעצם מיותר לחלוטין עבורך רק בגלל שהוא פורסם היטב, סביר להניח שתהיה מעוניין לדעת כיצד פרסום משפיע על תת המודע שלך. אמצעי התקשורת ההמוניים מעצבים בהצלחה את צרכיו של אדם, אך אם אתה יודע בדיוק כיצד זה עובד, תוכל לעמוד בפני טריקים רבים של מוכרים בעתיד.
ניהול תשומת לב
השפעת הפרסום על תודעת האוכלוסייה מתרחשת בדרכים שונות. אחת הטכניקות היא ניהול תשומת הלב של הצרכן. אי אפשר לומר ישירות שהמפרסם משלה אותך, אבל הוא מוביל את מחשבותיך לכיוון שהוא זקוק לו. לדוגמא, איש מכירות יכול להשתמש במבצע כדי למקד את תשומת לבכם לאותם מאפיינים של מוצר שאין להם ידע משמעותי לשימוש בו - למשל, לזכות בחסדי הצרכנים באמצעות תכנון נפיץ של מכשירי חשמל ביתיים. באופן זה, יצרן יכול לקחת את הקונים מהמתחרה המציע מוצר דומה במחיר אטרקטיבי יותר.
לעתים קרובות, בהשפעת פרסום, הצרכן משלם יתר על המידה מבלי לשים לב לכך.
השפעה באמצעות פחדים
פרסום יכול למלא תפקיד מכריע ברכישת מוצר מסוים, אם היצרן משמיע את הבעיה, ואז מציע פיתרון בעזרת המוצר שלו. מניפולציות אלה מכריחות את הלקוחות לחשוב על דברים שמעולם לא עלו בדעתם לפני כן. אך בקלות ניתן לפתור בעיות רחוקות באמצעות רכישת מוצר פלא חדש, על פי הבטחות המפרסמים.
לפעמים השאלה שרכישה של מוצר מסוים מחליטה היא באמת רלוונטית לאוכלוסייה. עם זאת, היצרנים מגדילים את הצורך לרכוש אותו, ומפתחים את נושא ההשלכות האפשריות על אדם שלא קונה את המוצר שלהם.
על פי הפחדים של אנשים, המוכרים מציעים את המוצר שלהם כפתרון היחיד לבעיה זו.
פונה לרגשות
יש מפרסמים, שמבינים שהמוצר אינו מסוגל להביא תועלת מסוימת לצרכן, ואולי אפילו לפגוע בו, משתמשים בתמונות יפות בסרטונים ובתמונות, מעודנים, חיים, בלתי נשכחים, מזמינים. אתה יכול לראות את הטקטיקה הזו, למשל, בפרסום של משקאות אלכוהוליים. אם המוכר מדבר על מהות המוצר שלו, אדם עשוי לתהות האם כדאי לבזבז עליו את כספו ובריאותו. לכן, מטרת המפרסמים במקרה זה היא לגרום לאנשים לא לחשוב, אלא להיכנע לרגשות, לקנות תמונה יפה וסלוגן מטעה.
פרסומות אחרות נעשות עם תמונות נהדרות. הצרכן מוסח מהם ושוב נכנע לפעולת הרגשות, כאילו חוזר לילדות. אם אינך מעוניין לבצע רכישות ללא מחשבה בהשפעת פרסום, כלול חשיבה ביקורתית והערך אובייקטיבית אם אתה באמת זקוק למוצר זה.
הטלת ערכים
אתה עלול להיות מופתע לגלות שחלק מהערכים שלך עשויים להיות מוטלים על ידי פרסום. מושכים קונים, יצרנים מתמקדים בעובדה שעם מוצר זה תהיו אדם אופנתי ומודרני. כמו כן, טקסטים פרסומיים עשויים להכיל ביטויים לפיהם אישים תקשורתיים פופולריים וכוכבים משתמשים במוצר זה.
כמו כן, מניפולציות על רצונך להיות הכי אופנתי ומגניב, או לפחות לעמוד בקצב ההתפתחות של החלק העיקרי בחברה, יכולות להתבסס על שאלות-הצעות הגורמות לתחושת אשמה על נחשלותן וחוסר הפרודוקטיביות שלהן.לאחר מכן, מפרסמים מדברים על שיטות עבודה מומלצות של אנשים אחרים, אנשים רגילים או ידוענים, ומציעים לך לקנות מוצר חדש שנראה כי ייתן לך מסירה למועדון קונבנציונאלי מסוים. כמובן, שבמציאות, היתרונות של רכישות כאלה הם לא פחות מאלה שהובטחו בפרסום.
