התחרות היא מנוע עסקי חזק. זה מאלץ יזמים לפתח ולשפר את הפרויקטים שלהם על מנת להשיג עמדה דומיננטית בשוק. לכן אנשי עסקים מתחילים שואפים לשלוט בכללי האינטראקציה עם המתחרים בהקדם האפשרי.
הוראות
שלב 1
כל יזם חייב לפתח אסטרטגיה נכונה להתמודדות עם מתחרים. הוא כולל את השלבים הבאים: ניטור, ניתוח והחלטה. לפני המעקב, חלק את המתחרים שלך לשלוש קבוצות עיקריות: ישיר, עקיף ופוטנציאל. כדי לזהות מתחרים ישירים, נתחו את השוק ורשמו את השחקנים שלו איתם יש לכם קהל יעד משותף.
שלב 2
השלב הבא הוא ניטור. בעזרתו תוכלו לקבוע אילו שחקנים הם הסמכותיים ביותר בשוק כרגע. שים לב לאופן שבו המתחרים שלך מפרסמים את המוצר שלהם (דרך טלוויזיה, מדיה ומדיה חברתית). הקפד לבדוק את העלות ואת טווח המוצרים של המתחרים שלך.
שלב 3
לאחר מכן, השווה את הפרויקטים שלך עם אלה של המתחרים שלך. ניתן להציג את התוצאות שהתקבלו בצורה של טבלה. בעזרת ניתוח זה תוכלו לקבוע את נקודות החוזק והחולשה שלכם, וכן להבין מה המיקום בו החברה תופסת בשוק.
שלב 4
לאחר ביצוע הניתוח, זהה את היתרונות התחרותיים שלך וחזק אותם ללא הרף. אם אתה בפיגור כלשהו מאחורי המתחרים שלך בשוק, עשה כמיטב יכולתך כדי "להדק" את חולשות הפרויקט שלך, או למצוא נישה אחרת שתחזק את העסק שלך.
שלב 5
לעולם אל תיפגע מאחורי התחרות. אם המתחרה שלך הוציא סדרה של מוצרים חדשים שנעדרים כרגע בהרכב שלך, נסה למלא את החסר במהירות האפשרית.
שלב 6
תוכל להשיג תוצאות מקסימליות רק אם תציע ללקוחותיך לא רק אנלוגי למוצרי המתחרה, אלא משהו חדש לחלוטין, אשר יריביך טרם חשבו עליו.
שלב 7
אל תעליב בשום דרך את המתחרים שלך בעת תקשורת עם לקוחות פוטנציאליים או נציגי מדיה. זה ידבר על חוסר יכולת שלך, כמו גם ליצור תדמית שלילית של החברה שלך. אל תשכח מכללי הנימוס העסקי במקרה שתצטרך לתקשר באופן אישי עם נציגי חברה מתחרה.
שלב 8
להסכים עם המתחרים לגבי כללי המשחק בשוק. זכרו שעסקים הם דבר רציני ביותר, ולכן עדיף לכם וליריבים שלכם להגדיר מראש את הגבול שמעבר לו לא תעבור, ולנסות להתעלות זה על זה.
שלב 9
שמור תמיד על המתחרים שלך באופק. נסו לפקח על השוק לפחות פעם בחודש.
